Reprendre une entreprise : apprendre à juger une affaire avant de l'acheter

1. Ce que vous emportez à la fin

Un dossier de reprise en 4 pièces, fait d'abord sur le cas de la formation, puis sur une affaire que vous visez (une annonce que vous suivez, une affaire que vous apportez ou, à défaut, une vente repérée dans le radar) :

1. la lecture des comptes : chiffre d'affaires, marge, excédent brut d'exploitation (EBE) retraité, 3 alertes ;
2. la fourchette de prix et votre prix plafond, chacun justifié par 2 méthodes et des ventes comparables ;
3. la liste de contrôle : les points à faire vérifier avant de signer (bail, salariés, passif, autorisations) et la pièce à demander au vendeur pour chacun ;
4. le plan de financement : apport, prêt, crédit-vendeur, et la vérification que l'EBE couvre les remboursements et votre rémunération.

Et votre décision écrite : j'avance, je négocie ou j'abandonne, et pourquoi.

Vous gardez les 4 outils (tableurs et liste de contrôle), réutilisables seul sur chaque nouvelle affaire.

2. Public et prérequis

• Public : toute personne qui envisage de reprendre un commerce, une entreprise artisanale ou une petite entreprise (salarié, demandeur d'emploi, dirigeant), avec ou sans affaire en vue.
• Prérequis : aucun diplôme, aucune connaissance en comptabilité. Savoir utiliser un navigateur et un tableur simple ; un ordinateur, une connexion internet et une webcam pour les rendez-vous.
• Questionnaire de positionnement de 10 minutes à l'entrée.

3. Objectifs : ce que vous saurez faire seul

1. Calculer l'EBE retraité d'une affaire à partir de 3 bilans.
2. Établir une fourchette de prix argumentée par 2 méthodes et les ventes du même métier dans votre département.
3. Repérer ce qui doit faire baisser le prix ou faire renoncer.
4. Distinguer le rachat d'un fonds du rachat de parts ou d'actions, et savoir ce que chacun vous fait reprendre.
5. Construire un plan de financement remboursable et préparer votre offre.

4. Organisation

• En ligne, à votre rythme : 4 étapes, une par pièce du dossier, dans votre espace de formation. Durée estimée : 8 h.
• 2 rendez-vous en direct avec un formateur, à distance : 2 h chacun, en petit groupe (seul avec le formateur si vous êtes le seul inscrit) :
• rendez-vous 1, après les étapes 1 et 2 : correction de vos comptes et de votre fourchette de prix, réponses à vos questions ;

• rendez-vous 2, après les étapes 3 et 4 : vous présentez votre dossier en 5 minutes, entraînement à la négociation, décision écrite.

• Durée totale : 12 h (8 h en ligne + 2 rendez-vous de 2 h). Accès à l'espace de formation pendant 3 mois.

• Un seul cas principal suivi du début à la fin, en données fictives : la reprise d'une boulangerie-pâtisserie dans le Nord (3 bilans, un bail, la liste du personnel, un prix demandé). Les autres métiers (coiffure, garage, restaurant, conseil) servent seulement au moment du transfert.
• Même enchaînement à chaque étape : démonstration complète → essai guidé → correction → votre affaire.
• Assistance : un formateur répond à vos questions écrites sous 48 h ouvrées ; une aide technique pour l'accès à l'espace de formation, sous 24 h ouvrées.
• Outils, sans frais pour vous : le radar des ventes conclues et l'analyse d'une affaire (données publiques, sur /reprendre/), l'estimation d'un fonds et le prix du marché par métier, un tableur (LibreOffice Calc ou Google Sheets, gratuits ; Excel si vous l'avez déjà).

5. Programme détaillé

Chaque étape en ligne suit le même ordre, avec les mêmes repères : préparer, demander, vérifier, décider.

Étape 1 : Lire les comptes

Vous produisez : la fiche de lecture sur 3 exercices, avec l'EBE retraité.

• Ce que dit et ne dit pas le chiffre d'affaires annoncé.
• Bilan et compte de résultat : les cinq lignes à regarder d'abord.
• L'EBE, puis l'EBE retraité : salaire réel du dirigeant, loyer, charges qui disparaîtront ou apparaîtront après la reprise.
• Trois années côte à côte : tendance, saisonnalité, années exceptionnelles.
• Erreur travaillée : juger l'affaire sur le chiffre d'affaires seul.
• Preuve : l'EBE retraité du cas tombe juste ; 3 alertes, chacune justifiée par une ligne des comptes.

Étape 2 : Évaluer le prix

Vous produisez : la fourchette de prix et votre prix plafond.

• Trouver dans le radar les ventes du même métier dans votre département, et les lire.
• Deux méthodes qui se recoupent : par la rentabilité (à partir de l'EBE retraité) et par la part du chiffre d'affaires, puis la comparaison avec le marché.
• Ce qui fait baisser le prix : dépendance au dirigeant, bail court ou cher, matériel à remplacer, clientèle concentrée, mises aux normes.
• Le prix plafond : celui au-delà duquel l'affaire ne vous paie plus.
• Erreur travaillée : prendre la médiane des ventes pour le prix juste.
• Preuve : une fourchette cohérente avec les ventes comparables ; l'écart avec le prix demandé expliqué.

→ Rendez-vous 1 : correction de vos pièces 1 et 2, questions.

Étape 3 : Sécuriser la reprise

Vous produisez : la liste de contrôle de l'affaire.

• Fonds de commerce ou parts sociales : ce que vous reprenez dans chaque cas, pourquoi la garantie d'actif et de passif est l'outil du rachat de parts ou d'actions, et ce qui protège l'acheteur d'un fonds.
• Le bail commercial : durée restante, loyer, destination, clauses de cession.
• Les salariés : en vente de fonds, leurs contrats passent au repreneur ; en rachat de parts, la société reste l'employeur. Dans les entreprises de moins de 250 salariés, l'information préalable des salariés avant la vente, ses cas et ses exceptions.
• Le calendrier d'une vente de fonds : publication, délai d'opposition des créanciers, et pourquoi le prix est en pratique placé sous séquestre pendant ce délai.
• Les activités réglementées : diplôme, carte, autorisation à reprendre ou à obtenir.
• Ce que font l'avocat, le notaire et l'expert-comptable, et à quel moment les faire intervenir.
• Erreur travaillée : signer un compromis avant d'avoir le bail en main.
• Preuve : chaque point du cas coté (vu, manque, risque), avec la pièce à demander au vendeur.

Cette étape donne des repères pour poser les bonnes questions ; elle ne remplace pas le conseil d'un avocat ou d'un notaire.

Étape 4 : Financer et négocier

Vous produisez : le plan de financement et vos points de négociation.

• Apport personnel, prêt bancaire, prêt d'honneur, crédit-vendeur, accompagnement par le cédant.
• La question du banquier : l'EBE couvre-t-il les remboursements, votre rémunération et une marge de sécurité ?
• Préparer l'offre : prix, conditions suspensives, accompagnement par le cédant.
• Erreur travaillée : un remboursement qui absorbe tout l'EBE.
• Preuve : le prêt est remboursable par l'EBE de l'étape 1 ; chaque point de négociation renvoie à une preuve.

→ Rendez-vous 2 : présentation de votre dossier, entraînement à la négociation, décision écrite.

6. Évaluation

• Avant : questionnaire de positionnement (projet, affaire visée ou non, aisance avec un bilan), pour adapter les exemples et repérer un besoin d'adaptation.
• Pendant : les 4 pièces du cas, déposées et relues par le formateur avec un retour écrit. Le critère « preuve » est obligatoire : une pièce bien présentée mais fausse n'est pas validée.
• À la fin : la formation est réussie quand les 4 pièces du cas sont validées. Le dossier sur votre propre affaire est encouragé, pas exigé : tout le monde n'a pas encore d'affaire en vue.
• Satisfaction : questionnaire à chaud, puis à froid trois mois après (les outils ont-ils servi ? le projet a-t-il avancé ?).
• Attestation de fin de formation ; formation non certifiante.

7. Informations pratiques

• Tarif : 390 € nets de taxes (TVA non applicable, article 293 B du CGI). Non éligible au CPF. Une prise en charge par votre OPCO ou votre fonds d'assurance formation peut être possible selon votre statut : nous le vérifions avec vous.
• À côté de la formation : l'étude d'opportunité d'une affaire précise est une prestation de conseil distincte, avec son propre contrat ; elle n'est pas comprise dans la formation. Quand elle sera ouverte à la vente : 190 € pour les personnes formées, 290 € sinon.
• Délais d'accès : accès à l'espace de formation au plus tard 7 jours après l'inscription ; plus long selon le délai de prise en charge de l'OPCO. Rendez-vous fixés ensemble.
• Accessibilité : adaptations possibles (rythme, durée, supports, aides techniques), à signaler à l'inscription ; référent handicap : Hatim EL KHABLI, contact@inovforma.com, 06 09 97 05 10 (page Accessibilité).
• Formateurs : l'équipe de formateurs d'InovForma.
• Contact : contact@inovforma.com · 06 09 97 05 10.

Programme mis à jour le 13 octobre 2026. InovForma, marque d'ExpertMalin, 4 allée Floréal, 59650 Villeneuve-d'Ascq. Déclaration d'activité n° 32591118059 (Hauts-de-France) ; cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État. Certification Qualiopi n° CW202313-6058 au titre des actions de formation.

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