Courtier : le dossier métier complet
Vous lisez le vrai dossier, dans sa vraie mise en page. L'étude de marché et le premier chapitre sont en accès libre ; la suite s'ouvre au moment où vous en avez besoin.
Le métier en France, puis autour de chez vous
Deux lectures complémentaires. La vue générale décrit le métier à l'échelle nationale ; la vue locale le confronte à votre adresse. Passez de l'une à l'autre à tout moment.
L'adresse est complétée par le service public de l'IGN5 et n'est enregistrée que dans votre navigateur.
Codes d'activité (nomenclature NAF de l'Insee) : 66.22Z, Activités des agents et courtiers d'assurances ; 66.19B, Autres activités auxiliaires de services financiers, hors assurance et caisses de retraite, n.c.a.. Mesuré le 24/09/2026. Une entreprise présente dans plusieurs départements y est comptée plusieurs fois, et un code d'activité peut regrouper des métiers voisins : lisez ce nombre comme un ordre de grandeur, pas comme un recensement.
Ces chiffres disent combien d'entreprises exercent sous ce code en France et combien d'habitants cela représente pour chacune. Ils ne disent ni leur chiffre d'affaires, ni la demande de votre future clientèle : le dossier les complète chapitre par chapitre, et l'étude de votre zone les confronte à votre adresse.
Indiquez l'adresse de votre projet dans le champ ci-dessus : un local envisagé, ou le centre de la zone où vous chercherez vos clients. Les chiffres se calculent en quelques secondes, à partir des sources publiques.
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Adresses déclarées au répertoire Sirene : une entreprise sans local y figure à l'adresse de son dirigeant. Vérifiez sur place.
Prix stipulés aux actes publiés au BODACC3 : ni une valeur de marché, ni une estimation de votre fonds.
Le passage devant une porte, le pouvoir d'achat d'un quartier, la fidélité d'une clientèle. Allez voir sur place : quand ce que vous observez et les données divergent, fiez-vous à ce que vous observez.
Le premier est offert en entier
Que recouvre vraiment le mot « courtier » — assurance, crédit, ou les deux — et dans quel état de marché s'installe-t-on aujourd'hui ?
5 min02Est-ce que ça rapporte ?Combien coûte le démarrage d'une activité de courtage, et à partir de combien de dossiers aboutis le point mort est-il atteint ?
3 min03La qualification et l'accès au métierQuelles catégories choisir à l'ORIAS, et comment obtenir la capacité professionnelle sans financer une formation inutile ?
4 min04Les obligations et la conformitéQuels montants d'assurance couvrir, quelles échéances tenir chaque année, et quelle interdiction pénalement sanctionnée tout courtier en crédit doit connaître ?
6 min05Micro-entreprise, seuils et fiscalitéQuel régime social et fiscal choisir, et à quelle vitesse le plafond de la micro-entreprise arrive-t-il dans ce métier ?
3 min06Le kit IA du courtierQu'est-ce que l'IA peut faire dans le courtage, et où s'arrête sa place face au devoir de conseil qui vous engage personnellement ?
7 min07Vos données, vos preuvesQuelles règles s'imposent pour les données sensibles de vos clients, et quel dossier faut-il conserver pour vous protéger en cas de réclamation ?
2 min08Les trente premiers joursDans quel ordre mener les treize étapes, du choix des catégories jusqu'au dépôt de la demande d'immatriculation à l'ORIAS ?
4 minÉdition 1.0 — données arrêtées au 28 août 2026, dernier point statistique T4 2025, mise à jour incluse 12 mois. Les données statistiques portent sur les auto-entrepreneurs du secteur « KZ — Activités financières et d'assurance » suivi par l'Urssaf : ce périmètre recouvre le courtage mais aussi d'autres activités financières — les tendances sont fiables, les niveaux de chiffre d'affaires sont des ordres de grandeur. Le rapprochement fait au chapitre 1 entre le creux de 2023 et l'entrée en vigueur de la réforme du courtage est une coïncidence de calendrier documentée, non une relation démontrée. Ce dossier ne constitue ni une consultation juridique, ni un conseil fiscal : l'ORIAS et l'association professionnelle agréée que vous rejoindrez sont les interlocuteurs compétents pour valider votre capacité professionnelle et vos pièces, et le régime de TVA de vos prestations doit être qualifié par un professionnel du chiffre. © InovForma — Organisme de formation. Reproduction et diffusion interdites sans autorisation écrite.
Le métier au quotidien
Que recouvre vraiment le mot « courtier » — assurance, crédit, ou les deux — et dans quel état de marché s'installe-t-on aujourd'hui ?
Vous avez peut-être déjà reçu l’appel d’un « courtier » en énergie, puis signé chez un autre « courtier » pour votre prêt immobilier. Même mot, deux métiers, et pas du tout les mêmes règles. Avant de vous lancer, il faut savoir lequel vous visez.
- Premier constat7 939 €
Les actifs du secteur déclarent en moyenne 7 939 € de chiffre d’affaires par trimestre, parmi les niveaux les plus élevés de la collection.
Pour vous : ce métier rémunère au-dessus de la moyenne des indépendants, à condition d’exercer réellement.
- Deuxième constat3 818 sorties
2023 est la seule année où le secteur a perdu des inscrits, année de la réforme du courtage et de la remontée des taux.
Pour vous : le marché se resserre à l’entrée, ce qui protège ceux qui s’y installent correctement.
- Troisième constathuit associations
Depuis la réforme, l’adhésion à une association agréée par l’ACPR conditionne l’immatriculation et son renouvellement.
Pour vous : vous choisissez votre association, mais vous ne pouvez pas vous en passer.
Avant de parler capacité professionnelle, assurances obligatoires ou fiscalité, il faut savoir ce que recouvre vraiment ce métier — et dans quel état de marché on s'installe aujourd'hui.
Trois métiers, deux réglementations, un mot
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être reçu, la même semaine, l’appel d’un courtier en énergie et le devis d’un courtier en crédit. L’un n’a besoin d’aucune inscription, l’autre d’un registre dédié.
En clairAssurance et crédit sont deux métiers réglementés distincts ; les exercer ensemble demande deux immatriculations.
Le mot « courtier » recouvre des activités dont deux sont strictement réglementées et une ne l'est pas. Confondre les trois est l'erreur d'entrée la plus coûteuse de ce métier.
Le courtier en assurance
Courtier d'assurance et de réassurance. Il travaille pour son client, face à plusieurs compagnies. Il relève du code des assurances et doit être immatriculé à l'ORIAS.8
Le courtier en crédit
Son nom légal est intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement — IOBSP. Crédit immobilier, regroupement de crédits, crédit professionnel. Il relève du code monétaire et financier et doit lui aussi être immatriculé à l'ORIAS, dans un registre distinct.10
Le courtier en travaux, énergie ou abonnements
Ces activités ne sont pas des professions réglementées : ni immatriculation ORIAS, ni capacité professionnelle obligatoire. Elles restent soumises au droit commun de la consommation et à l'obligation générale d'information.
Beaucoup de professionnels exercent les deux premières activités ensemble : le courtier en crédit immobilier place presque toujours l'assurance emprunteur. Cela suppose deux immatriculations, deux capacités professionnelles et deux jeux d'obligations — et non une seule inscription qui couvrirait le tout. Les chapitres suivants traitent des deux régimes côte à côte, en signalant chaque fois ce qui les distingue.
Les données qui suivent portent sur le secteur « KZ — Activités financières et d'assurance » suivi par l'Urssaf, qui recouvre le courtage mais aussi d'autres activités financières exercées sous statut d'auto-entrepreneur. Les tendances sont solides ; les niveaux sont à lire comme des ordres de grandeur.
Le métier qui paie, et le creux de 2023
2 min
Vous l'avez peut-être vécuVous vous souvenez peut-être de la remontée des taux, quand obtenir un prêt immobilier est devenu plus difficile.
En clairLe secteur a perdu des inscrits en 2023, puis le revenu moyen des actifs est reparti nettement à la hausse.
Commençons par le chiffre qui distingue ce métier de presque tous les autres.
7 939 € — de chiffre d'affaires trimestriel moyen par actif, contre 4 613 € pour la médiane de nos vingt-huit métiers.
+10,6 % — de progression du chiffre d'affaires moyen en 2025 (+12,0 % depuis 2022).
55 % — des inscrits déclarent une activité.
Le chiffre d'affaires trimestriel moyen des actifs du secteur s'établit à 7 939 €, soit environ 2 650 € par mois avant cotisations. La médiane des vingt-huit métiers de notre collection est à 4 613 € : le courtage se situe 72 % au-dessus, et parmi les trois niveaux les plus élevés que nous ayons relevés.6
La progression est aussi remarquable que le niveau : +10,6 % sur la seule année 2025, et +12,0 % depuis 2022 — l'une des deux plus fortes hausses du catalogue sur un an.6 Dans le même temps, les immatriculations n'ont progressé que de 13,3 % en trois ans — une hausse modérée, très loin des +183 % du transport léger ou des +94 % de la vente en ligne. Peu d'entrants, des revenus qui montent : c'est la signature d'un marché protégé.
Mais le fait le plus parlant est ailleurs, dans le mouvement du registre.
| Année | Immatriculations | Radiations | Solde net |
|---|---|---|---|
| 2021 | 4 505 | 3 129 | +1 376 |
| 2022 | 4 194 | 3 364 | +830 |
| 2023 | 3 694 | 3 818 | −124 |
| 2024 | 3 935 | 3 537 | +398 |
| 2025 | 4 752 | 3 626 | +1 126 |
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2023 est la seule année où le secteur a perdu des inscrits : 3 818 sorties pour 3 694 entrées.6 Puis le mouvement s'inverse nettement, et 2025 retrouve un solde supérieur à celui de 2021. Entre les deux, le chiffre d'affaires moyen des actifs a progressé de 10,6 % sur la seule année 2025.
Le creux de 2023 coïncide avec la première année pleine d'application de la réforme du courtage, entrée en vigueur le 1er avril 2022. La coïncidence de calendrier est frappante et documentée.
L'Urssaf n'enregistre pas les raisons d'une radiation, et 2023 fut aussi l'année de la remontée des taux d'intérêt, qui a durement touché le courtage en crédit immobilier. Nous vous donnons les deux faits ; la prudence commande de ne pas trancher.
Ce que la réforme du courtage a changé
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être déjà payé une cotisation sans trop savoir à quoi elle servait. Ici, l’association qui l’encaisse vient aussi vérifier votre travail.
En clairSans adhésion à une association agréée, l’ORIAS refuse l’immatriculation comme son renouvellement.
La loi n° 2021-402 du 8 avril 2021 relative à la réforme du courtage de l'assurance et du courtage en opérations de banque est entrée en vigueur le 1er avril 2022.7 Elle a ajouté une obligation qui n'existait dans aucun autre métier de notre collection.
Tout courtier en assurance, tout courtier en opérations de banque et leurs mandataires doivent adhérer à une association professionnelle agréée par l'Autorité de contrôle prudentiel et de résolution. À défaut d'adhésion, l'ORIAS n'accepte ni la demande d'immatriculation, ni son renouvellement.7
Lire la suite 1 min
Le mot important est renouvellement. L'immatriculation à l'ORIAS n'est pas acquise une fois pour toutes : elle se renouvelle chaque année, et chaque année il faut produire à nouveau la preuve de son assurance de responsabilité civile professionnelle, de sa garantie financière le cas échéant, et désormais de son adhésion associative. Un courtier qui laisse expirer l'une des trois sort du registre — et sortir du registre, c'est perdre le droit d'exercer.
L'ACPR a agréé huit associations, dont sept pour l'assurance et la banque et une pour la seule assurance. Chacune fixe librement sa cotisation, et vous choisissez celle que vous voulez dès lors qu'elle est agréée pour votre activité.7
Ces associations ne sont pas de simples syndicats. La loi leur confie une mission de contrôle de leurs adhérents : vérification des conditions d'accès, du respect des règles de bonne conduite, accompagnement et médiation. Vous ne payez pas seulement une cotisation : vous entrez dans un dispositif qui vous vérifie.
Une profession qui se contrôle est une profession dont le prix tient. Les chiffres ci-dessus disent la même chose : moins d'entrants, un registre assaini, et un chiffre d'affaires moyen en hausse de 10,6 % sur la seule année 2025. Les contraintes détaillées dans les chapitres suivants sont exactement ce qui explique que ce métier rémunère mieux que la moyenne.
Les sept suivants vous disent quoi faire
Est-ce que ça rapporte ?, la qualification et l'accès au métier, les obligations et la conformité, micro-entreprise, seuils et fiscalité, le kit IA du courtier, vos données, vos preuves, les trente premiers jours. Avec le simulateur de rentabilité, l'étude complète de votre zone, et douze mois de mises à jour.
Obtenir le dossier complet · 19 €Paiement unique, sans abonnement. Tarif de lancement jusqu'au 30 novembre 2026. Questions et conditionsVos questions
Je crée une société (EURL, SASU) : ce dossier est-il pour moi ?
En partie. Le marché, la qualification, les obligations, le lancement et les trente premiers jours valent quel que soit votre statut. En revanche, les chiffres de rentabilité, le simulateur et le chapitre 5 suivent la micro-entreprise. Ce qui change en société est résumé au chapitre 5.
Pourquoi 19 € aujourd'hui et 29 € ensuite ?
19 € est un tarif de lancement, annoncé comme tel et limité au 30 novembre 2026. Le prix du dossier est de 29 €, et il s'appliquera à cette date. Nous n'affichons pas de prix barré : ce serait une fausse réduction, et c'est interdit.
Que se passe-t-il si les règles changent en cours d'année ?
Le dossier est révisé et vous recevez la révision sur le même lien, sans rien repayer, pendant douze mois à compter de votre achat. Taux de cotisations, seuils et calendrier de la facturation électronique évoluent régulièrement : c'est prévu.
Sous quelle forme vais-je le recevoir ?
Un lien personnel, envoyé par e-mail juste après le paiement. Le dossier est une seule page, à lire dans le navigateur, sur ordinateur comme sur téléphone, et imprimable. Le simulateur et l’étude de votre zone sont dedans, sans compte ni installation. Un classeur de simulation est aussi fourni en fichier Excel.
J'exerce déjà. Est-ce utile ?
Les premiers chapitres vous diront surtout où vous vous situez face au marché et aux seuils. Les chapitres sur le statut, les obligations et les trente premiers jours concernent aussi celles et ceux qui ont déjà des clients.
Puis-je le déduire de mes charges ?
Il s'agit d'une documentation professionnelle. Une facture vous est remise sur simple demande, en répondant à l'e-mail de livraison. Les conditions de déduction dépendent de votre régime : votre comptable tranchera.
Existe-t-il des dossiers pour d'autres métiers ?
Oui. D'autres métiers sont disponibles, sur le même modèle et avec la même exigence de sources : le catalogue des dossiers.
Ce que ce dossier n'est pas. Ni une formation : aucune attestation, aucun financement mobilisable. Ni une consultation juridique, fiscale ou en investissement : pour un acte ou le choix définitif d'une forme sociale, adressez-vous à un professionnel habilité. Ni une promesse de réussite : il vous donne les chiffres réels du métier, y compris ceux qui dérangent.
Droit de rétractation. Il s'agit d'un contenu numérique fourni sans support matériel. Au moment du paiement, une case à cocher vous demande l'accès immédiat au dossier : en la cochant, vous consentez expressément à l'exécution immédiate du contrat et renoncez à votre droit de rétractation de quatorze jours (article L221-28 du code de la consommation). Le paiement n'est possible qu'une fois la case cochée.
Est-ce que ça rapporte ?
Combien coûte le démarrage d'une activité de courtage, et à partir de combien de dossiers aboutis le point mort est-il atteint ?
Vous avez peut-être déjà suivi un dossier de prêt pendant des semaines, en attendant l’offre de la banque. Côté courtier, ces semaines-là ne rapportent rien tant que les fonds ne sont pas versés. Le démarrage se joue donc sur la trésorerie plus que sur l’équipement.
Votre seuil de rentabilité, si vous démarrez en micro-entreprise
Deux chiffres : le chiffre d'affaires qui paie vos charges, puis celui qui vous paie aussi. Remplacez chaque valeur par la vôtre.
chiffre d'affaires = (charges fixes + rémunération × 12) ÷ (1 − part des achats − taux de cotisations)
Charges fixes de l’année (rc professionnelle, orias, association, logiciel, comptabilité…) : exemple, le dossier ne donne pas ce chiffre : remplacez-le par le vôtre. Part du chiffre d’affaires consommée par les charges variables : exemple, le dossier ne donne pas ce chiffre : remplacez-le par le vôtre. Cotisations : 21,2 %, micro-entreprise, prestations de services (BIC), taux indiqué dans le dossier. Rémunération de 1 500 € par mois et 44 semaines travaillées : hypothèses de départ, à régler. Le calcul vaut pour la micro-entreprise, où les cotisations se prélèvent sur ce que vous encaissez ; il ne compte ni la TVA, ni l'impôt sur le revenu, ni un emprunt.
Trois familles de dépenses
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être attendu une offre de prêt, puis le délai de réflexion, avant la signature. Pendant tout ce temps, votre courtier n’avait encore rien touché.
Votre prochaine action, le détail de votre seuil de rentabilité.
La qualification et l'accès au métier
Quelles catégories choisir à l'ORIAS, et comment obtenir la capacité professionnelle sans financer une formation inutile ?
Vous avez peut-être un parcours en agence d’assurance ou un diplôme de la filière banque. Avant de payer une formation, la bonne question est de savoir ce que ce parcours vous ouvre déjà. Le registre, lui, ne vous inscrit pas « comme courtier » mais dans des catégories précises.
L'ORIAS : le registre et vos catégories
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être cru qu’on s’inscrivait « comme courtier », tout simplement. Le formulaire, lui, a des cases un peu plus précises.
La capacité professionnelle : 150 heures ou une équivalence
2 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être déjà passé quatre années dans une agence d’assurance sans penser que ce temps valait un diplôme.
Les obligations et la conformité
Quels montants d'assurance couvrir, quelles échéances tenir chaque année, et quelle interdiction pénalement sanctionnée tout courtier en crédit doit connaître ?
Vous avez peut-être déjà reçu, d’un courtier, un document d’information avec un numéro ORIAS en bas de page. Ce numéro se renouvelle chaque année, et il faut à chaque fois prouver son assurance et son adhésion. Un oubli d’agenda suffit à sortir du registre.
Les montants qu'il faut assurer
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être déjà confié une prime d’assurance à un intermédiaire plutôt qu’à la compagnie. Ce simple geste l’oblige à une garantie financière.
L'association professionnelle, et le renouvellement annuel
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être déjà laissé filer une échéance d’assurance auto parce qu’elle tombait en plein été. Ici, l’oubli coûte le droit d’exercer.
L'interdiction que tout courtier en crédit doit connaître
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être vu un intermédiaire demander des frais de dossier avant l’offre de prêt. En crédit, c’est interdit et pénalement sanctionné.
Devoir de conseil, rémunération, transparence
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être davantage fait confiance à un conseiller qui vous expliquait franchement comment il était payé.
Un cas chiffré, une liste d'actions, votre prochaine action.
Micro-entreprise, seuils et fiscalité
Quel régime social et fiscal choisir, et à quelle vitesse le plafond de la micro-entreprise arrive-t-il dans ce métier ?
Un ordinateur, un téléphone, un logiciel : les charges d’un courtier tiennent presque dans un sac à dos. C’est une bonne nouvelle en micro-entreprise. La moins bonne, c’est que le plafond du régime peut arriver plus vite que prévu.
Deux particularités à regarder ensemble
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être imaginé que le plafond de la micro-entreprise était un souci lointain, réservé aux autres.
Votre prochaine action.
Le kit IA du courtier
Qu'est-ce que l'IA peut faire dans le courtage, et où s'arrête sa place face au devoir de conseil qui vous engage personnellement ?
Vous avez peut-être déjà lu deux contrats d’assurance côte à côte, le soir, en cherchant l’exclusion cachée. Une IA fait ce travail de comparaison en quelques instants. Mais le conseil qui en sort porte votre nom, pas le sien.
Ce que l'IA peut, et ce qu'elle ne peut pas
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être déjà demandé à une IA de résumer un contrat, et reçu une réponse sûre d’elle, avec une clause qui n’existait pas.
La carte des tâches
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être déjà senti, chez un conseiller, qu’il écoutait ce que vous ne disiez pas.
Dix prompts de courtier
4 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être déjà passé une soirée à rédiger le même courrier pour la dixième fois. Les prompts servent justement à ne plus compter.
Une liste d'actions, des tableaux comparatifs, votre prochaine action.
Vos données, vos preuves
Quelles règles s'imposent pour les données sensibles de vos clients, et quel dossier faut-il conserver pour vous protéger en cas de réclamation ?
En tant que client, vous avez peut-être déjà confié à un courtier vos revenus, votre patrimoine et parfois votre santé. Ce qu’il en fait vous regarde directement. De l’autre côté du bureau, ces données imposent des règles sans exception.
Une liste d'actions.
Les trente premiers jours
Dans quel ordre mener les treize étapes, du choix des catégories jusqu'au dépôt de la demande d'immatriculation à l'ORIAS ?
Vous avez peut-être envie de commencer par l’ORIAS, parce que c’est le nom que tout le monde cite. C’est justement la dernière étape : elle demande toutes les pièces des étapes d’avant. Voici l’ordre qui évite de refaire le dossier.
5 sources publiques derrière les chiffres de cet aperçu
- 1Annuaire des entreprises, API Recherche d'entreprises (base Sirene de l'Insee)
Entreprises actives par code d'activité (NAF), comptées département par département et additionnées : l'API plafonne un total à 10 000. Sert au nombre national, à la densité de votre commune et aux entreprises proches de votre adresse.
recherche-entreprises.api.gouv.fr — mesuré le 24/09/2026, puis à chaque étude de zone
- 2Population de la France au 1er janvier 2025 — bilan démographique 2024 (Insee)
68,6 millions d'habitants. Sert de dénominateur au repère national « habitants par entreprise ».
- 3BODACC, annonces commerciales de ventes et cessions (Dila)
Ventes de fonds publiées depuis trois ans, avec le prix stipulé à l'acte quand il est écrit. Le prix médian ne retient que les prix d'au moins 1 000 €.
bodacc-datadila.opendatasoft.com — mesuré le 24/09/2026, puis à chaque étude de zone
- 4API Découpage administratif (geo.api.gouv.fr)
Population légale de votre commune, pour calculer la densité locale.
geo.api.gouv.fr — consultée à chaque étude de zone
- 5Service de géocodage de la Géoplateforme (IGN)
Complète l'adresse pendant la saisie et la situe. L'adresse est envoyée à ce service public ; elle n'est enregistrée que dans votre navigateur.
geoservices.ign.fr — consulté à chaque recherche
+ 10 sources réglementaires (textes de loi, fiches officielles), citées à l'endroit du chiffre dans le dossier complet.