Consultant indépendant : le dossier métier complet
Vous lisez le vrai dossier, dans sa vraie mise en page. L'étude de marché et le premier chapitre sont en accès libre ; la suite s'ouvre au moment où vous en avez besoin.
Le métier en France, puis autour de chez vous
Deux lectures complémentaires. La vue générale décrit le métier à l'échelle nationale ; la vue locale le confronte à votre adresse. Passez de l'une à l'autre à tout moment.
L'adresse est complétée par le service public de l'IGN4 et n'est enregistrée que dans votre navigateur.
Codes d'activité (nomenclature NAF de l'Insee) : 70.22Z, Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion ; 85.59A, Formation continue d'adultes. Mesuré le 24/09/2026. Une entreprise présente dans plusieurs départements y est comptée plusieurs fois, et un code d'activité peut regrouper des métiers voisins : lisez ce nombre comme un ordre de grandeur, pas comme un recensement.
Ces chiffres disent combien d'entreprises exercent sous ce code en France et combien d'habitants cela représente pour chacune. Ils ne disent ni leur chiffre d'affaires, ni la demande de votre future clientèle : le dossier les complète chapitre par chapitre, et l'étude de votre zone les confronte à votre adresse.
Indiquez l'adresse de votre projet dans le champ ci-dessus : un local envisagé, ou le centre de la zone où vous chercherez vos clients. Les chiffres se calculent en quelques secondes, à partir des sources publiques.
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Adresses déclarées au répertoire Sirene : une entreprise sans local y figure à l'adresse de son dirigeant. Vérifiez sur place.
Le passage devant une porte, le pouvoir d'achat d'un quartier, la fidélité d'une clientèle. Allez voir sur place : quand ce que vous observez et les données divergent, fiez-vous à ce que vous observez.
Le premier est offert en entier
Que recouvre vraiment le mot « consultant », et dans quel état de marché s'installe-t-on aujourd'hui ?
4 min02Ce que gagne un consultant indépendantCombien gagne vraiment un consultant indépendant, et pourquoi la moyenne ne dit pas tout ?
3 min03Ce que vous avez le droit de vendreAucun diplôme n'est exigé pour se dire consultant, formateur ou coach : où sont alors les limites de ce que vous pouvez légalement vendre ?
4 min04Si vous vendez de la formationDès que vous facturez une action de formation, quel régime déclaratif s'impose à vous — et jusqu'où va-t-il ?
3 min05Choisir son statut et passer le mur de la TVAQuel statut choisir, quels seuils vous arrêteront, et qu'est-ce qui change avec la facturation électronique ?
5 min06Ce que l'IA a changé dans le métierQu'est-ce que l'intelligence artificielle a rendu obsolète dans le conseil — et qu'est-ce qu'elle a rendu plus précieux ?
6 min07Le budget de départ et le secret professionnel face à l'IACombien coûte vraiment le démarrage, et comment protéger la confidentialité de vos clients quand vous utilisez l'IA ?
4 min08Les trente premiers joursPar quoi commencer, dans quel ordre, pour ne pas improviser son installation ?
3 minComment lire ce dossier. Les données statistiques portent
sur le périmètre « conseil pour les affaires et autres conseils de gestion » et sur les
auto-entrepreneurs, seul segment pour lequel une donnée publique fine et récente existe. Les consultants
exerçant en société relèvent d'autres sources, moins actuelles. Les ordres de grandeur de coûts sont des
hypothèses de travail, à remplacer par vos propres devis.
Ce que ce dossier n'est pas. Il ne constitue ni une consultation juridique, ni un
conseil fiscal, ni un conseil en investissement. Pour la rédaction d'actes, le choix définitif d'une
forme sociale ou l'optimisation de votre situation personnelle, adressez-vous à un professionnel
habilité.
Mise à jour. Ce dossier est révisé à chaque évolution des seuils, des taux et du
calendrier réglementaire qu'il mentionne. Édition 1.0 — données arrêtées au 27 août 2026, dernier point
statistique disponible T4 2025.
Le métier au quotidien
Que recouvre vraiment le mot « consultant », et dans quel état de marché s'installe-t-on aujourd'hui ?
Vous avez peut-être rencontré, à un dîner, trois personnes qui se présentaient toutes comme consultants. L’une conseillait, l’autre formait, la troisième coachait. Ce chapitre sépare ces trois métiers et montre un marché qui s’est resserré.
- Premier constat−38 %
Les immatriculations en conseil sont passées de 62 330 en 2022 à 38 728 en 2025.
Pour vous : vous arrivez sur un marché moins encombré, mais qui ne tolère plus l’improvisation.
- Deuxième constat−11 131
En 2025, le conseil a perdu plus d’entreprises qu’il n’en a gagné.
Pour vous : la moyenne monte parce que les moins engagés sont partis : il faudra tenir ce niveau.
- Troisième constat1 165 800
La France a battu un record de créations d’entreprises en 2025, pendant que le conseil reculait.
Pour vous : l’euphorie générale ne dit rien de votre métier : lisez ses chiffres à lui.
Avant de parler statut, TVA ou intelligence artificielle, il faut savoir ce que recouvre vraiment ce métier — et dans quel état de marché on s'installe aujourd'hui.
Trois métiers sous un seul mot
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être eu du mal à expliquer votre futur métier à votre famille en une phrase. Le mot « consultant » n’aide pas beaucoup.
En clairConseil, formation et coaching sont trois métiers aux obligations différentes, même sous un seul mot.
« Consultant » ne désigne pas une profession mais une position : vous êtes payé pour apporter à une organisation une compétence qu'elle n'a pas en interne, sur une durée limitée. Derrière ce mot cohabitent trois métiers dont les obligations n'ont rien à voir.
Le conseil
Vous analysez, vous recommandez, vous engagez votre responsabilité sur la recommandation. Le client achète un jugement.
La formation
Vous transmettez un savoir selon un programme, avec des objectifs pédagogiques et une évaluation. Dès le premier contrat, vous entrez dans un régime déclaratif strict, détaillé au chapitre 4.
Le coaching
Vous accompagnez une personne dans sa propre résolution de problème. Aucun diplôme n'est exigé, aucun titre n'est protégé, et c'est précisément ce vide qui vous expose (chapitre 3).
Lire la suite 1 min
La majorité des indépendants font les trois. C'est légitime, mais chaque activité traîne ses propres obligations : les cumuler sans le savoir est la première cause de régularisation.
Sur le plan administratif, l'activité de conseil relève le plus souvent du code 70.22Z — Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion, et la formation continue d'adultes du code 85.59A. Le code APE ne détermine ni votre régime fiscal ni vos obligations : il sert au classement statistique. Ne le laissez pas décider à votre place, mais vérifiez qu'il correspond à votre activité principale réelle.
Toutes les statistiques de ce dossier portent sur le périmètre 70.22Z, agrégé par l'Urssaf sous l'intitulé « M3 — Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion ». C'est le seul moyen d'obtenir des chiffres propres au métier plutôt qu'à un secteur entier.
L'état réel du marché
2 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être vu plusieurs anciens collègues devenir consultants après une rupture conventionnelle, puis certains revenir au salariat.
En clairLe conseil perd des entreprises depuis 2024, mais ceux qui restent facturent davantage.
En 2025, la France a enregistré 1 165 800 créations d'entreprises, un niveau record, en hausse de 5 % après une hausse de 6 % en 2024. Les immatriculations de micro-entrepreneurs atteignent 758 600, leur plus haut niveau historique.5
On pourrait en conclure que tout va bien pour l'entrepreneuriat individuel, donc pour le conseil. Ce serait une erreur de lecture. Dans le conseil, la tendance est exactement inverse, et depuis trois ans.
| Année | Immatriculations | Radiations | Solde net |
|---|---|---|---|
| 2021 | 51 471 | 36 553 | +14 918 |
| 2022 | 62 330 | 39 682 | +22 648 |
| 2023 | 53 966 | 42 746 | +11 220 |
| 2024 | 40 478 | 46 408 | −5 930 |
| 2025 | 38 728 | 49 859 | −11 131 |
−38 % — d'immatriculations en conseil entre 2022 et 2025.
−11 131 — solde net 2025 : le métier perd des entreprises.
+12 % — de chiffre d'affaires moyen pour ceux qui restent.
Lire la suite 2 min
Trois faits, tous issus des données ouvertes de l'Urssaf.6 D'abord, les entrées se sont effondrées : 62 330 immatriculations en 2022, 38 728 en 2025, soit 38 % de moins en trois ans, pendant que la création d'entreprise battait des records ailleurs. Ensuite, les sorties ont dépassé les entrées : le solde est négatif depuis 2024 et se creuse. Enfin, et c'est le point que personne ne relève : le chiffre d'affaires moyen de ceux qui restent monte.
Le pic de radiations observé chaque quatrième trimestre est en grande partie un artefact administratif : l'Urssaf radie d'office les comptes restés sans activité. Ne lisez pas ces 37 837 radiations du dernier trimestre 2025 comme un abandon collectif en décembre. Ce qui compte, c'est la tendance annuelle — et elle, elle est nette.
Le marché a donc quitté sa phase d'euphorie. La vague ouverte par le télétravail et les ruptures conventionnelles de 2021-2022 s'est retirée. Ce qui reste est un marché plus étroit, plus exigeant, où la moyenne monte parce que les moins engagés sont partis. Pour qui s'installe aujourd'hui, c'est une nouvelle ambivalente : moins de concurrents nouveaux chaque mois, mais aucune tolérance pour une installation improvisée.
Tous ces chiffres sont nationaux. Ils décrivent le métier en France, pas votre marché à vous. Or vous n'ouvrirez pas votre activité en France : vous l'ouvrirez dans une ville, parfois dans un quartier. Et là, le nombre de concurrents, le nombre de clients possibles et le nombre d'entreprises en difficulté sur douze mois ne ressemblent à aucune moyenne.
C'est exactement ce que mesure le diagnostic gratuit d'InovCrea : vous saisissez votre activité et votre ville, et vous obtenez en quatre-vingt-dix secondes votre classement officiel, la réglementation qui s'applique et l'état réel de votre zone, tiré des registres publics.
Sans inscription, sans carte bancaire. Les mêmes bases publiques que celles citées dans ce dossier.
L'Urssaf publie en accès libre, trimestre par trimestre et secteur par secteur, le nombre d'auto-entrepreneurs inscrits, celui de ceux qui déclarent un chiffre d'affaires, et le chiffre d'affaires total encaissé. Les séries de ce dossier ont été extraites le 27 août 2026 et recalculées ligne à ligne.
Les sept suivants vous disent quoi faire
Ce que gagne un consultant indépendant, ce que vous avez le droit de vendre, si vous vendez de la formation, choisir son statut et passer le mur de la TVA, ce que l'IA a changé dans le métier, le budget de départ et le secret professionnel face à l'IA, les trente premiers jours. Avec le simulateur de rentabilité, l'étude complète de votre zone, et douze mois de mises à jour.
Obtenir le dossier complet · 19 €Paiement unique, sans abonnement. Tarif de lancement jusqu'au 30 novembre 2026. Questions et conditionsVos questions
Je crée une société (EURL, SASU) : ce dossier est-il pour moi ?
En partie. Le marché, la qualification, les obligations, le lancement et les trente premiers jours valent quel que soit votre statut. En revanche, les chiffres de rentabilité, le simulateur et le chapitre 5 suivent la micro-entreprise. Ce qui change en société est résumé au chapitre 5.
Pourquoi 19 € aujourd'hui et 29 € ensuite ?
19 € est un tarif de lancement, annoncé comme tel et limité au 30 novembre 2026. Le prix du dossier est de 29 €, et il s'appliquera à cette date. Nous n'affichons pas de prix barré : ce serait une fausse réduction, et c'est interdit.
Que se passe-t-il si les règles changent en cours d'année ?
Le dossier est révisé et vous recevez la révision sur le même lien, sans rien repayer, pendant douze mois à compter de votre achat. Taux de cotisations, seuils et calendrier de la facturation électronique évoluent régulièrement : c'est prévu.
Sous quelle forme vais-je le recevoir ?
Un lien personnel, envoyé par e-mail juste après le paiement. Le dossier est une seule page, à lire dans le navigateur, sur ordinateur comme sur téléphone, et imprimable. Le simulateur et l’étude de votre zone sont dedans, sans compte ni installation. Un classeur de simulation est aussi fourni en fichier Excel.
J'exerce déjà. Est-ce utile ?
Les premiers chapitres vous diront surtout où vous vous situez face au marché et aux seuils. Les chapitres sur le statut, les obligations et les trente premiers jours concernent aussi celles et ceux qui ont déjà des clients.
Puis-je le déduire de mes charges ?
Il s'agit d'une documentation professionnelle. Une facture vous est remise sur simple demande, en répondant à l'e-mail de livraison. Les conditions de déduction dépendent de votre régime : votre comptable tranchera.
Existe-t-il des dossiers pour d'autres métiers ?
Oui. D'autres métiers sont disponibles, sur le même modèle et avec la même exigence de sources : le catalogue des dossiers.
Ce que ce dossier n'est pas. Ni une formation : aucune attestation, aucun financement mobilisable. Ni une consultation juridique, fiscale ou en investissement : pour un acte ou le choix définitif d'une forme sociale, adressez-vous à un professionnel habilité. Ni une promesse de réussite : il vous donne les chiffres réels du métier, y compris ceux qui dérangent.
Droit de rétractation. Il s'agit d'un contenu numérique fourni sans support matériel. Au moment du paiement, une case à cocher vous demande l'accès immédiat au dossier : en la cochant, vous consentez expressément à l'exécution immédiate du contrat et renoncez à votre droit de rétractation de quatorze jours (article L221-28 du code de la consommation). Le paiement n'est possible qu'une fois la case cochée.
Ce que gagne un consultant indépendant
Combien gagne vraiment un consultant indépendant, et pourquoi la moyenne ne dit pas tout ?
Vous vous êtes peut-être demandé ce que gagne vraiment un consultant, entre ceux qui affichent des journées à prix d’or et ceux qui ne facturent rien. Ce chapitre remplace les impressions par la moyenne mesurée.
Votre seuil de rentabilité, si vous démarrez en micro-entreprise
Deux chiffres : le chiffre d'affaires qui paie vos charges, puis celui qui vous paie aussi. Remplacez chaque valeur par la vôtre.
chiffre d'affaires = (charges fixes + rémunération × 12) ÷ (1 − part des achats − taux de cotisations)
Tarif d'une journée facturée : valeur tirée du dossier. Charges fixes de l'année (assurance, comptabilité, outils, déplacements, formation…) : valeur tirée du dossier. Part du chiffre d'affaires consommée par les frais liés aux missions : exemple, le dossier ne donne pas ce chiffre : remplacez-le par le vôtre. Cotisations : 25,6 %, micro-entreprise, activité libérale non réglementée (BNC), taux indiqué dans le dossier. Rémunération de 1 500 € par mois et 44 semaines travaillées : hypothèses de départ, à régler. Le calcul vaut pour la micro-entreprise, où les cotisations se prélèvent sur ce que vous encaissez ; il ne compte ni la TVA, ni l'impôt sur le revenu, ni un emprunt.
Le chiffre d'affaires moyen, trimestre par trimestre
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous connaissez peut-être un consultant qui garde son statut ouvert sans facturer, au cas où.
Ce qui détermine si vous passerez le cap
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être créé un statut un soir de motivation, puis attendu que les clients arrivent seuls.
Un cas chiffré, le détail de votre seuil de rentabilité.
Ce que vous avez le droit de vendre
Aucun diplôme n'est exigé pour se dire consultant, formateur ou coach : où sont alors les limites de ce que vous pouvez légalement vendre ?
Vous avez peut-être reçu, d’un consultant très serviable, un modèle de statuts glissé en bonus. Le geste était sympathique. Il était peut-être aussi hors la loi, et ce chapitre dit où passe la frontière.
Ce que vous n'avez pas le droit de vendre
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être reçu un « petit modèle de contrat » d’un prestataire qui n’était pas juriste.
Si vous vous dites coach
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être suivi un atelier de développement personnel où l’animateur promettait un peu trop.
Une liste d'actions, ce qui est établi, et ce qui ne l'est pas.
Si vous vendez de la formation
Dès que vous facturez une action de formation, quel régime déclaratif s'impose à vous — et jusqu'où va-t-il ?
Vous avez peut-être été sollicité pour « animer une journée » avec une équipe, en toute simplicité. Le devis signé, vous faisiez de la formation professionnelle. Ce chapitre décrit ce que cela déclenche.
La déclaration d'activité, dans les trois mois
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être animé une réunion d’équipe sans imaginer qu’on appellerait cela, un jour, de la formation.
La certification qualité, seulement si vous visez les fonds mutualisés
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être vu le logo Qualiopi sur une plaquette sans savoir à quoi il ouvrait droit.
Votre prochaine action.
Choisir son statut et passer le mur de la TVA
Quel statut choisir, quels seuils vous arrêteront, et qu'est-ce qui change avec la facturation électronique ?
Vous avez peut-être entendu un indépendant se féliciter de rester sous le seuil de TVA. Il ne précisait pas combien il lui restait à la fin du mois. Ce chapitre fait l’arithmétique du statut et de la TVA.
Choisir son statut, chiffres à l'appui
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être comparé votre futur revenu à votre ancien salaire net en oubliant les cotisations.
Le mur de la TVA
2 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être prévu, sur un tableur optimiste, deux cents jours facturés par an. Le tableur, lui, ne prend jamais de vacances.
L'échéance du 1er septembre 2026
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être reçu d’un grand compte une facture qui ne ressemblait plus à un simple PDF.
Une liste d'actions, des tableaux comparatifs, votre prochaine action.
Ce que l'IA a changé dans le métier
Qu'est-ce que l'intelligence artificielle a rendu obsolète dans le conseil — et qu'est-ce qu'elle a rendu plus précieux ?
Vous avez peut-être vu un client produire en une soirée le panorama concurrentiel qu’on vous facturait cinq jours. Il était très fier de lui, et il avait raison. Ce chapitre montre ce que l’IA a dévalué, et ce qu’elle a rendu plus précieux.
Ce que l'IA a déplacé dans le métier
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être entendu un dirigeant dire « je peux le faire faire » devant une proposition trop documentaire.
La carte des tâches
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être passé un vendredi soir entier à mettre en forme un compte rendu.
Dix prompts de consultant
3 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être obtenu d’un assistant un texte plausible et parfaitement inutilisable.
Votre première automatisation
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être laissé un devis sans nouvelles en pensant qu’un silence valait refus.
Une liste d'actions, des tableaux comparatifs.
Le budget de départ et le secret professionnel face à l'IA
Combien coûte vraiment le démarrage, et comment protéger la confidentialité de vos clients quand vous utilisez l'IA ?
Vous avez peut-être déjà collé un document de travail dans un assistant en ligne sans relire votre clause de confidentialité. Ce chapitre chiffre le budget de départ et protège vos clients face à l’IA.
Budget de démarrage et point mort
2 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être prévu un budget d’ordinateur neuf avant d’avoir compté vos mois sans encaissement.
Le secret client face à l'IA
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous avez peut-être signé une clause de confidentialité sans penser qu’un assistant en ligne était un tiers.
Une liste d'actions, des tableaux comparatifs, votre prochaine action.
Les trente premiers jours
Par quoi commencer, dans quel ordre, pour ne pas improviser son installation ?
Vous avez peut-être une longue liste d’idées pour démarrer, dans aucun ordre particulier. Ce chapitre les range sur trente jours, chaque ligne préparant la suivante.
De la fiche au dossier
1 min
Vous l'avez peut-être vécuVous vous êtes peut-être demandé s’il restait de la place pour un consultant de plus dans votre ville.
Une liste d'actions, votre prochaine action.
Débloquer les huit chapitres · 19 €4 sources publiques derrière les chiffres de cet aperçu
- 1Annuaire des entreprises, API Recherche d'entreprises (base Sirene de l'Insee)
Entreprises actives par code d'activité (NAF), comptées département par département et additionnées : l'API plafonne un total à 10 000. Sert au nombre national, à la densité de votre commune et aux entreprises proches de votre adresse.
recherche-entreprises.api.gouv.fr — mesuré le 24/09/2026, puis à chaque étude de zone
- 2Population de la France au 1er janvier 2025 — bilan démographique 2024 (Insee)
68,6 millions d'habitants. Sert de dénominateur au repère national « habitants par entreprise ».
- 3API Découpage administratif (geo.api.gouv.fr)
Population légale de votre commune, pour calculer la densité locale.
geo.api.gouv.fr — consultée à chaque étude de zone
- 4Service de géocodage de la Géoplateforme (IGN)
Complète l'adresse pendant la saisie et la situe. L'adresse est envoyée à ce service public ; elle n'est enregistrée que dans votre navigateur.
geoservices.ign.fr — consulté à chaque recherche
+ 9 sources réglementaires (textes de loi, fiches officielles), citées à l'endroit du chiffre dans le dossier complet.